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[东北赏雪/草原骑马]线路咨询策划

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楼主
发表于 2017-5-9 14:31:05 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
尊敬的各位队员大家好:
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??? ?很高兴能在白绵羊户外旅行网这个平台上与大家相识,我是白绵羊户外的领队,我叫沈阳,沈阳是我的真实姓名哦,我也是很多参加过白绵羊活动队员的老朋友啦。白绵羊户外注册于2014年,注册地是美丽的ag视讯返水是多少|首页市。2011年-2014年这段时间,本人就职于哈尔滨一家户外俱乐部,从事东北雪乡、夏季ag视讯返水是多少|首页的旅游带队工作,可以说我是最早一批从事东北和草原旅游的领队,不敢说经验多丰富,至少还算圈内人。
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白绵羊户外成立之初,家底薄,那个时候正是我刚结婚的第一年,记得那是2014年的夏季,靠老队员介绍,收了200多的回头客,白绵羊算是站住了。2015年和2016年靠着良好的口碑,白绵羊的队员逐渐增多,每年夏季都能超过300人,冬季400人。尤其是2016年的夏季,白绵羊组织的ag视讯返水是多少|首页活动,出现了前所未有的火爆。2017年是白绵羊草原活动大变革的一年,全程选用越野车出行,淘汰了以往的商务车出行模式。同时策划了大兴安岭徒步路线,白绵羊是ag视讯返水是多少|首页唯一一家业务涉及到大兴安岭徒步的户外旅行机构。2017年的夏季,得到了广泛的好评。2017年冬季,经过多年客流量的累积,冬季雪乡活动,再创新高,超过了500人。白绵羊本着顾客第一的原则,这几年的业绩不断突破,这离不开广大队员朋友们的支持与厚爱,在此感谢大家,是您的信任和理解才有了今日的我们。

? ? 白绵羊的运营模式是:直客加线上网络推广,线下体验模式。我们的队员来自全国各地,以南方为主要客源地,百分之八十的队员都是回头客或者回头客介绍。我们从不做同业返点模式,网络推广收的队员大约占百分之二十,推广费用与利润持平。简单的说,就是,这百分之二十的人我们花在他们身上的推广费用和利润正好相抵,不赔但也没多少利润。我们要的是这部分人能成为回头客,虽然眼前看不到利润,但长久的看,这部分投入还是值得的。能这样做的前提是,服务要好,品质和口碑是第一位。必须让参加过的队员能成为回头客,玩过草原再跟着我们玩东北,或者介绍朋友参加我们的活动。


? ? 培养回头客资源,我们一直在不懈的努力,现在做直客压力很大,很多人会觉得一个旺季几百人不多啊,相对于做同业返点模式来说,我们这点人真的不如他们的零头。但是,我们这种模式,受益的是相信我们的队员,同样的行程我们价格上有优势,因为我们不用给别人返点,剩下的钱我们可以降低团费;同样的价格,我们行程上可以进行升级,住宿、餐饮、用车等等。举个简单的例子给大家:17年冬季,我们有一期14个队员用了一台39座的大巴车,不去与同行业拼车发团。如果是同业合作模式,基本都是每人一个座位,而且全是40人左右的大团,如果小团,各方面费用高,他可能就会赔钱,他会选择几家拼车发团。拼车发团会有很多问题,典型的问题就有:每家费用和包含的项目都不一样,车上再收不包含的费用,大家心里会不舒服,经常是搞的乱糟糟,影响整个旅程。再比如夏天我们用越野车,大家可以在网上看看,全程用越野车,就以我们主打的7日活动来说,相同的接待条件,他们一般的报价都在3500以上,可我们的报价是2880元,这中间差了至少600元,难道我们偷工减料了吗?不是的,问题的根源是,他们需要给组团的俱乐部返点,他们夏天一个人给出的返点最少是800元,有的都能达到1200元,我的天,这是什么概念。到手的利润,少的可怜,他们只能将7天的行程压缩成5天,他们也没办法,形势所迫。我们收直客的模式,让我们不用给返点,把差价的大部分优惠给队员,小部分留下作为我们的利润,这样,我们能赚到钱,才能保证游玩的质量。最起码,我们就敢拍着胸脯保证,我白绵羊绝对就能做到没有拿回扣。
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? ? 2018年,夏季ag视讯返水是多少|首页,我们重新调整了行程,使活动安排更合理,ag视讯返水是多少|首页太大了,建议大家,一定不要着急,切不可将行程压缩的太紧,草原的景都在路上,是需要停车去欣赏的。我们这个7天的行程,压缩成5天也可以,但是,太累了,每天都是在坐车。至于价格,这个7日行程如果用商务车,2580元我们就能做,而且利润比现在用越野车2880元还要多。您如果想好好地出来玩一回,就不要差几百块钱,越野车和商务车的品质差的太多,很多路况只有越野车才能走。大兴安岭徒步,是我们这两年的活动亮点,ag视讯返水是多少|首页旅游,森林占去半壁江山,这个徒步路线,能让您更深入的亲近大兴安岭林区,从徒步中得到的享受,会让你觉得200块钱花的太值了。2018年,我们会更加努力服务好每一位队员。
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? ? 最后,白绵羊不忘初心,感谢一直以来对我们充满信任的队员朋友们。2018年夏季,我们ag视讯返水是多少|首页大草原见。

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活动咨询电话:18846445731/18704708355
感谢您对白绵羊户外工作的支持,白绵羊全体家人祝您旅途愉快!【玩转大东北-有你更精彩】
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